“非凡销售-筑梦终端”劳士顿腕表销售培训

（你在销售中有佩戴手套和托盘嘛？ 我没有 ，我闲费事。但是，我们都要知道仅仅就这一点我们是否失去了顾客和先机？都说销售无处不在 ，但往往的一些小细节，一句话就可能是成功的关键，大家也都知道细节决定成败，我们是否应该更加的注重细节，让我们的销售过程，可以更加的完美。让顾客可以感受到尊贵。 空姐式的服务，头等舱的感觉。细节可以让我们所销售的商品尽快找到它的归宿）杨老师有很重点的讲了这里（闹心了吧 ，我有设置音乐呦）

放大镜，是为了让顾客详细的观察到手表的设计理念，还有手表本身的细节精致度，放大镜，是很多进口手表销售的必须品。当然也方便了导购员检查商品是否有瑕疵。

钥匙：呵呵···非常重要的一项，没有钥匙你怎么开柜门给顾客试戴手表。所以，钥匙一定要放在你认为你随时都可以拿起的地方（注意商品安全防范呦）

2·时机的把握

3·邀请试戴

4注意事项（请看图片）

最下面的3个粉色框框不是很清晰 ，我补充一下。这是告诉你怎样向顾客邀请试戴的几个小方法。

1·买不买没有关系，手表要戴上才会有效果。

2·我们最近上了个新款，感觉很适合你，您帮我试一下？

3·刚好我现在没有什么事情，帮您参谋一下，日后您想买的时候又是参考。

关键动作：运用镜子、倒水、请顾客落座。

注意这几个词，顾客不愿意试戴时 ，我们要戴在自己的手上，连说带夸。

注意事项；取放手表，轻拿轻放。 顾客要求试戴手表时，要先请顾客把自己的手表取下后再进行试戴，避免摩擦。 最后你帮顾客试戴手表时动作要轻柔熟练，要熟练（你一定要知道表扣的系带方式啊，稍微有点不熟悉，很容易让顾客对你或对商品产生怀疑····）

这张图片是说，试戴手表要推荐3款以上，如何介绍手表，从何开始的一个思路。这是一个很好的借鉴，而不是一味的去模仿。只有你的才是你的，所以介绍才自然亲切又专业。这个图片对新人挺重要的 ，很有帮助。

这是手表介绍的标准流程下面是一个例子演示 ，不是很清楚。大概看一下。

之后在下一节的整理中，会有一个比肩详细的介绍方法及技巧

如果你能一直能耐心的看到这里，呵呵 ，我很荣幸。毕竟对一个老销售人员来说，这也很不容易，非常的枯燥。一开始的思路是，做一个视频语音讲解，但实在是本人理解的能力有限，怕会误导大家。所以就以图片的形式，大概的讲解一下。这一节课，对新入行的人员来说，还是非常好的，可以让你很快的进入角色。