“双十一”这么热闹，手表的“水分”究竟有多大？

借着“双十一”的热络，笔者特别关注了一下入住国内某大型电商网站的两个奢侈品腕表品牌，无非是想看看它们到底有多大折扣。ps，今天不提任何品牌，因为......，你们懂的。

为此我还特别计算了几款手表的折扣，相比品牌所宣称的专柜价，大概有一个9折左右的优惠。
一些表迷朋友或许会对此表示“无感”，因为一方面相比其它一些品类，折扣实在低的“可怜”；另一方面，一些朋友或许直接就可以在店里拿到一个比较可观的折扣，或者通过海外途径购表可以更加便宜。

这也是腕表市场一个比较“残酷”的现实，因为除了个别特别火爆的品牌或表款以外，几乎很多品牌都很难维持一个坚挺的价格，所以所谓各种促销，在不少人看来，也就难免沦为一种食之无肉弃之有味的“鸡肋”行为，因为你平时也这么卖呀。
那么手表的成本和价格之间到底是一个什么关系呢？根据一些估测，市场价格大概是制作成本的数倍到10倍之间。那么这样讲，是不是说，手表完全就是一个暴利行业呢？
当然不是这么简单，因为不管你给自己定多高的价，你得卖出去才行。而且，价格其实从来不是成本来决定的，而是由供求关系决定的。也就是说，你的成本再高，如果无人问津，定再高的价，也没有一点用。

而那些比较受欢迎的品牌或是表款，就算成本不是很高，但是因为趋之若鹜，就算加价销售，也照样会有很多人“哄抢”。当然，时至今天可以做到这种程度的品牌或是表款，简直是凤毛麟角，屈指可数。
所以，对于绝大部分品牌或表款而言，虽然有高高在上的形象，其实卖的远非那么理想，然后库存压力就很大，营销成本也会增加，所以在制作成本上又要多出很多费用，进而使得这些品牌或是表款降价更是不易。因为之前的很多“水分”已经被不断增加的各种费用或成本吃掉了。
同时，大幅度降价也绝不是很多奢侈品腕表特别优先的选择，因为这就是一把双刃剑。一方面，降太多也未必好卖，因为你会给消费者一个价格继续降的预期；另一方面，甚至一不小心，还会赔上好不容易塑造出来的高大上品牌形象。

所以，在一些正规渠道，包括一些较大的电商平台，你都不要太指望那些比较大牌的腕表出现大幅度降价的情况。比如在“双十一”期间，其它很多品类所打出的半价销售的诱惑。
而如果不小心出现了，只能说这个品牌快做不下去了，或者是品牌自降身价，不再混奢侈品行业了，像是服装里面的皮尔·卡丹不就是这样吗，现在满大街的都是，已然放弃了几十年前的奢侈品形象。
因此，对于那些你能叫得出名字的大牌腕表而言，不管它们是热销品，赚的盆满钵满（它们“水分”最大，但是因为人家不愁卖，所以所谓“水分”也不是你想挤就能挤），还是正在经受品牌形象和现实困境的煎熬（各种成本和费用居高不下，它们“水分”最小），你想等待也好，期待也好，让它们一下子挤掉你认为的“水分”，或是大幅度的降价，目前来看，基本没啥指望。

ps，一些不温不火，比上不足比下有余的品牌，借用高价策略，然后以各种名目大打折扣销售的情况不在本文讨论范围内。