▲ 截图来自@反裤衩阵地 如果你有一两万的预算,可以买好几条潘多拉这样的轻奢手链,但你现在也可以选择稍微克制一下,只买一条高级珠宝品牌出的手链。 不同定位的品牌价格差距,现在还是非常明显的,但在年轻女孩的手腕上,一场争夺战不算遥远。 我们先看高级珠宝怎样接近年轻人的。 最近,萧邦请来出生于 1988 年,昵称“日日”的流行乐坛小天后蕾哈娜,以她故乡巴巴多斯丰盛的植被色彩为灵感,合作设计了 Joaillerie 系列珠宝。 以往,蕾哈娜老跟潮牌混在一起,Puma、Manolo Blahnik,然后又是 Dior。她胆子大、敢穿,Vetements 卫衣,她能毫不犹豫地配上一条高级珠宝钻石项链。 品牌这样告诉年轻人,别在乎高级珠宝的距离感,萧邦哪怕和街头潮牌在一起,也只会让彼此更酷。 而潘多拉今天也有超过一万元的单件产品了,Moments 金手镯,官网价格 14800 元,就是上面这个。如果再往上面挂珠子的话?价钱就更贵了。 有趣的是,不同门派的珠宝品牌都鼓励女孩们玩混搭、叠戴。 你很可能就遇到过这样的女孩,她手腕上戴着叮叮当当的潘多拉珠串,紧挨着,甚至缠绕在一起的,是萧邦的 happy hearts 细手镯,或是梵克雅宝的四叶草幸运系列手链。 这种波西米亚风格的流行,和商家的心机不无关系。 今天的高级珠宝品牌有的是在 19 世纪创立的,那时的欧洲国家,以及埃及、伊朗、印度等国家都非常富有,皇室拥有巨大的权威。 高级珠宝专门为这些人服务,特别是有重大皇家庆典等等场合,高级珠宝工坊要早早开始设计、沟通、手工制作、打磨……让王公贵族满意。 接下来,我们要翻一翻高级珠宝美轮美奂的产品库,看看品牌们是不是都出了一两万的亲民产品。 比如宝诗龙,一个代表法国家族王朝的品牌,由宝诗龙先生 1858 年创立,店铺在芳登广场 26 号。 就像梵克雅宝在芳登广场 22 号,CHAUMET 在芳登广场 12 号一样,这个地址就是贵族的标签。 宝诗龙的客户都是金字塔尖的皇室贵族,英国王妃黛安娜、约旦皇室等。 纹路都有各自的寓意,罗锻直线刻纹寓意宝诗龙家族曾经是呢绒商,而巴黎纹饰是芳登广场的印记…… 宝诗龙还出了同一系列的手镯,更细更简洁,一枚手镯只用上面提到的一种或两种经典纹路。 而材质方面,有黄金和白金可选。如果你买来做婚戒,可以镶钻,或者什么也不镶。 价位就是这样降下来的。 我们在购物网站 Selfridges 的珠宝腕表一栏里看到很多宝诗龙的产品。 一个 Quatre 系列 18ct 黄金手镯,价格是 7950 英镑,折合人民币 7 万左右。 而一个 Ava 18ct 白金钻石手链只要 1920 英镑,折合人民币不到 17000 元。 总结一下,宝诗龙也有价格在人民币 1 到 10 万这一区间的手镯。她们的材质、设计、宽度各有不同,价格也因此有差异。 另一个我们感兴趣的,梦幻般的高级珠宝品牌是 Harry Winston。 一提这个名字,人们想到的就是天价、贵,品牌有“King of Diamonds”及“明星珠宝商”这样的称号。 然而在 2016 年,Harry Winston 还是发布了一个“HW LOGO 系列”。LOGO 的设计包括字母 H 和 W,以及祖母绿切割的轮廓。 这个系列用的钻要少一些、小一些,设计简洁、活泼。 《福布斯》还说,这个系列会帮助 Harry Winston 吸引更多更年轻的顾客,价格范围从 2300 美元到 20000 美元。 宝诗龙和 Harry Winston,这两个贵族品牌对年轻市场还是“试探性”的态度。 他们出的年轻化、入门级产品数量少,也没有很用力地做推广,不指望赚很多钱。品牌的注意力,绝大部分还是在老牌贵族,和新兴富豪身上。 梵克雅宝是另一个典型的例子,四叶草幸运系列已经深入人心,是薪水不错的年轻女性都要买的大牌入门款。 不久前,梵克雅宝又推出最新的 Frivole 系列,发了 9 款新品,出现了迷你款式的手链、耳钉和项链,最新系列的手链定价 12000 元左右,更加轻盈可爱。 又比如 CHAUMET,有个 Liens 系列,意思是“连结"。金属链配彩色宝石,年轻又春意盎然。 1780 年 CHAUMET 创立之初就有 Liens 这个符号,寓意也很美好。Liens 系列的手链、项链,价位在一两万的水平。 还有伯爵的 Possession 系列,今年 Possession 新增了五种颜色,金属环搭配绿松石、孔雀石、红玉髓等彩色宝石。 与大明星走红毯时佩戴大件高级珠宝作品不同,Possession 系列可以在生活中配搭。如果不带钻石,价格在人民币一万多。 这几个品牌思路相似,都是用黄 K 金、白 K 金、玫瑰金配上红玛瑙、黑玛瑙、黑贝、青金石,松石、孔雀石等彩色宝石。 切割和造型上有品牌各自的历史印记,有美好寓意和性感故事。 还有一种高级珠宝,她们做的入门款,设计更简洁,符号性更强,很容易给年轻人留下深刻的印象。 比如宝格丽的 B. Zero 1,卡地亚的 Love 系列、钉子系列,Tiffany 的 T 系列。 高级珠宝为什么在做这些"生意"? 首先,高级珠宝需要扩大知名度,吸引年轻顾客,需要有明显辨识度的产品让更多人买——等小女孩长大、成熟、成功,就可以买我们家的高级珠宝了。 而另一方面,顾客也希望展现自己不同的珠宝品味,所以要佩戴更有标志性的珠宝。 物欲无止境,你怕是终有一天,会爱上进阶版高级珠宝。 更多精彩内容: 关于我们 |