《The airbnb story》

Airbnb： airbed and breakfast (air-b-n-b)的缩写， 即“充气气垫与早餐”，它是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，可以为用户提供多样的住宿信息。

时机：2007年国际设计大会，当时，旧金山市区到的所有酒店住满了参会者，切斯基和他的联合创始人乔·杰比亚（罗得设计学院）突发奇想，在自己位于市场南街的三居室里出租充气床垫供房客住宿。

诚然，虽然短租假期租房几十年前就已流行，但如今比较时尚，比如短租市场有home away或者VRBO之类的大企业，阿伦·桑德拉拉贾是纽约大学的教授，著有《共享经济——雇佣时代的终结和群体资本主义的兴起》，他曾评论道“共享经济的鲜明特色在于，这些思想本身并不是新近才提出来的”。

具体而言，爱彼迎排除障碍，搭建起友善的网站，欢迎人人参与，这才是新的元素。和之前的网站不同，爱彼迎的房源图片经过精心设计，展现出房东的个性特征。公司还提供个人专业拍摄服务，确保室内空间华美诱人。此外，在线搜索、信息发送以及支付方式都自成体系、严密周到，不会引起纠纷。

创业好似跳下悬崖，然后在半空中组装飞机。——里德·霍尔曼

参加了Y combinator训练营

以小博客撬动全国报道

100个忠实用户好比100万普通用户

长期锁定产品价值

• 找到用户增长点
• 最多不超过3次点击

降低用户的成本

• 独创性比商业模式更重要
• 用户赞同比媒体报道更重要
• 以用户的好评数筛选搜索结果

不仅房源本身颠覆了传统，爱彼迎还给旅行者提供了全新的选择，让他们远离一些大型酒店和热点景区，去探索一些未曾留意的城市角落。这也是爱彼迎的主要营销技巧，也是明智之举。

首席营销官乔纳森·米尔登霍尔写道，爱彼迎不仅是一种旅游体验，还是融合了共享理念和人际交往，利用技术让人们在一起。爱彼迎能让人们满足“人类共通的归属感”。belo图案的设计别出心裁，形似一颗心、一个定位别针和爱彼迎公司名的首字母A。这一设计简洁明快，人人都可以随手画出。公司没有聘请律师和注册商标对其加以保护。反而邀请人们自己绘制自己专属的徽章。据称，这代表了四种含义：人、地方、爱和爱彼迎。新的口号：四海为家。

坎贝尓夫妇，来自西雅图退休的夫妇。变卖了家当，双双隐退到欧洲。四年来，他们的足迹已经遍布全球56个国家，住过的民宿共计125套。“我们并不富裕，但生活惬意，毕生都在坚持学习，强身健体，且心怀好奇。”

切斯基一直保持着读书和做笔记的习惯，好奇心很重，痴迷于不断吸收新信息，满脑子都是产品，非常注重客户价值。

他最喜欢的是安迪·格鲁夫的《格鲁夫给经理人的第一课》以及《康奈尔酒店季刊》等行业内刊。切斯基简直如饥似渴地阅读，每年法定假日期间，他都会携带家人外出度假一趟，他的休整方式就是饱览群书。就算出门在外：“他也不会停止阅读”他的母亲说。

爱彼迎提供一系列旅行体验活动，归结于公司两大品牌宗旨，即提供独特体验和加强普通大众的沟通交流。切斯基说：“我们之所以这么做，是因为我们认为出行是最终需求，这是我们心之所向。”