浅谈二手表行业的运作模式与渠道

二手表回收，乃至二手奢侈品回收是近几年新兴的行业。相比于中国传统的类金融服务行业，入门门槛较低。就拿典当行来说，没有上千万的注册资本，这个营业执照是批不下来的。但二手表回收就不需要这么高昂的本钱。像是一些懂表的行家，淘到好表再适时以高价转手，赚取差价，这就是一个微缩的二手表回收行业。

下面我们就从回收和出售两个方面来浅谈一下二手表行业的运作模式与渠道~

就回收方面来说，可以分为“主动”与“被动”两种。主动就是找同行购买二手表。这种情况一般是自己预测到某款手表价格可能会被上炒，或者自己的老客户有需求预定。但这么做的商家不多，因为大家都是同行，对二手表及行情知根知底，你既抬不了价、我也压不下价。被动就是等客户上门出售。主要通过互联网新媒体的宣传以及熟人介绍的方式拉拢客户群，同时也是大部分二手表商家主要的货物来源。

而出售这块，行业内部分歧比较大，一部分商家是采取卖同行的方式运营。这种模式与其说是卖同行，不如说是请第三方代为出售。它们的运作实际上就是半开放式的，自己管理好回收这块就可以了。而另一部分商家采用的是卖给客户的模式，如果同时回收也是来源于客户，那么这种运作就成为了一个封闭空间，虽然要处理回收与销售两方面的问题，但收益获取的多少是完全掌控在自己手中的。

以上就是二手表行业的基本运作情况，如果牵涉到地区问题的话就更为复杂一些。

不管你是不是喜欢购物，或多或少都知道同一件商品在各个地区的价格差还是挺大的，这也是为什么那么多人喜欢去香港、韩国、日本甚至欧洲购物的原因。至于导致价格差的原因，主要是奢侈品进口内地要交一笔不少的关税，而有些国家甚至不交税还要给买家退税。这一交一退，价格差自然显而易见。

所以在二手表回收这环中，有些商家会选择去香港淘低价的二手表。然后转到内地销售，以获取更高的利润。转换角色拿客户来说，例如你在欧洲买了一款手表，然后转卖到内地的二手行。按照目前二手表行业的折算率（国行价30%-70%），就算将这块手表对折变卖了，也可能存在完全不亏的情况。

别说跨国家的价格差，就算是内地不同地区，一线城市与三线城市也是存在价格差的。如何平衡地区差异影响下的回收与出售价格，也是二手表行业内不断探讨的话题。

正如文章开头所说，二手表回收作为新兴行业，存在各种挑战与机遇，如何在法律规章制度下不断提高自身的业务水平，就看各位商家如何“八仙过海，各显神通”了。

御寺是一家从事二手名表/克拉钻石/名牌包包/珠宝首饰回收及提供类金融服务的专业机构。