暗示从联想开始。1971年36岁的作家“水晶”终于有机会拜见张爱玲，在这之前他已经得到了张爱玲“第一粉丝”的’称号。后来水晶先生在文章里写到，张爱玲请他喝可乐的容器是美的；搅动咖啡的样子是优雅地，形容起来张爱玲的细枝胳膊也要用“清辉玉臂寒”，这样的文雅句子。
水晶先生这么激动，也不是没有缘由的。那次很少见客的张爱玲，一口气和他聊了七个小时，还送了他一份礼物：一瓶8盎司重的香奈儿5号香水。因为张爱玲知道了水晶订婚的消息，这瓶香水送给他的未婚妻。
水晶会议张爱玲的文章，把他写得如此优雅和从容。也许张爱玲自己就有这么大的魅力，但也有可能是水晶先生一看到那瓶香水，就想起那个下午张爱玲给自己的印象。
无意中给消费者，造成这种印象，正是商家所努力追求的。不懂网红今天就跟您聊聊《暗示营销》
暗示营销：一种润物细无声的营销艺术，心理学中用含蓄、抽象、诱导的方法，对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动去接受一定的意见，使其思想行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效益”，而使用这种方式进行的营销，则叫做“暗示营销”。暗示，只会在无意中发生，巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化最典型的条件反射。
这种暗示形式随处可见，联想的心理规律，让我们很容易将事物A和事物B联系起来。就像是水晶先生把香水和张爱玲联系起来，也有人把这种暗示叫做【心锚】船锚的锚，好像在你的心里，扔下了一支锚。比如：17岁的少年很喜欢听一首歌，那么他27岁再听到这首歌，马上会回到17岁听歌的感觉，也许就是说17岁那一年的画面和某首歌之间被设置了心锚。
然而商家精心设计的这种暗示营销真的对吗？商业是趋利的，他的目的就是使收益最大化，卖出最多的产品。
还是拿香水来举例，香水是衣服，穿在身上照照镜子就知道合不合适。找到一款合适自己的香水，经常要花很长时间。商家为了先入为主，在消费者心里种下印象，往往在名字上下很大功夫，比如：某某小姐、某某人生或者带上亚、星、勋这些字眼。一瓶香水，其实是被一堆精心调配出来的化学元素，起了名字之后，好像突然之间就有了情怀。
我们甚至会发现“偏见”往往都是过往经历联系起来的结果，如果一个人曾经有过一个杀马特的情敌，那么他一辈子看到杀马特就会生气。或者去扶一个倒地老奶奶，却被讹诈了一大笔医药费之后，余生会警惕所有的老奶奶。
营销暗示其实并不需要多高明的手法，就像当我们说出“今年过节不收礼，收礼只收”，后三个字，你肯定已经是脱口而出了。赶快下方评论吧，这三个字是什么呢？【关注我：不懂网红】更多有趣、有料、有干活的创业营销思路传授于你哦！ |
|
回复
发帖
收藏
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
名表回收网手机版
