一个月前，花花去一个四线城市下属的县里的一个镇参加了一场婚礼，新娘担心我们手残，带我们去见化妆师，担心我们脸残，还带着她所有的化妆品过去了。
化妆分为几个档次，从88-1388均有，几个化妆师从头到尾推销这个1388是用了多么好的化妆品，“你们听说过玫琳凯么，国际大品牌哒”
新娘朋友实在忍不住了，怼回去一句“你听说过香奈儿么？”然后拿出包里的香奈儿、迪奥、YSL。
“88的化吧，算是手工费。”
整个过程下来，“香奈儿哪有玫琳凯好”，我们至少听了20次。
花花当时就想，如果玫琳凯真的想借香奈儿上位，它该怎么做？
当然是撕逼啦~
小品牌想撕
一定咬准行业大佬
这是一个战术上成功的案例
毛巾哥手撕网易严选
你获得只能是两篇10w+
最后还是网易依靠成规模的用户
两天卖出了1万条
创业者遭遇大流量平台杀进来截胡
截得倾家荡产的案例互联网江湖年年有
想要撕对手，发现名气不如它，用户量不如它，口碑不如它。
遇到这样的大山该怎么下口呢?
如果小品牌真下定决心要撕逼的话，只有一条路，矛头对准行业老大，撕逼内容要绝对黑幕，并且文案要有强烈的代入感，让看到文案的用户都有被这个行业坑过的感觉，还要拉整个行业下水。
就算行业老大理智的不理你，其他靠此吃饭的竞争对手也难保不会头脑一热回击。以此带动整个行业的危机感，让行业领先者不得不出来。
这样撕必然出名。
但很有可能被当做搅局者被所有大佬一起拍死。
你看毛巾哥撕的时候，再激烈都不曾诟病网易ODM代工模式。
因为他的投资机构——顺为资本——的老大——雷军——的小米，也是代工模式。多说多错，只猛打乱用G20这一件事。
大品牌回撕要记得
身份.身份.身份.
大品牌遇到小鱼虾，请记得自己的身份。
网易撕回去时，挖坟说历史，可企业家谁没原罪，上过学的谁没逃过课；
诛心说动机不纯，你就是来蹭热度的，可我们没见人家多卖毛巾啊；再说自己也是创业者，严选是大网易的小分支，蹭的流量还不如你多，把被攻击的垂直业务包装成业务独立的样子，可你就是叫网.易.严.选.啊。
战术上逐一打击，毫无漏洞，但战略上几乎为零，丢人。
正如万达与冯小刚的江湖恩怨，借由王思聪开口喷就非常合适，王健林绝不能说，万达更不可以。
说到形象的塑造，一位老人曾经批评我们，毕竟还是图样。
老幺想撕老大老二
终被入股——苏宁
苏宁冷嘲天猫、热讽京东，左手暖，右手寒，左手右手一起转。
在我国的电商巨头中，苏宁一直被马云和强东压得喘不过气来，苏宁的营销，一度以手撕二者为基本点。
（讽刺刘强东炒作奶茶怀孕，为京东母婴造势）
（讽刺淘宝和天猫一直以来被诟病的“假货”问题和其他）
决不能模仿的撕逼者
周航
这是一个负面案例。
周航此生，让人最深刻的是两次撕逼。
第一次手撕微信，得到的犹如客服一般的回答；
第二次撕东家乐视，做过企业的都能看出来格局落差。
易道用车创始人及CEO周航在去年7月发表了致马化腾的公开信，以《弱者也有权利发声》为题指责马化腾“护犊子”滴滴，在微信里封禁了易到的活动链接。
分几步解释周航这位弱者的行为：
第一步，自我肯定，我是弱者；
第二步，强忍泪水质疑马化腾，我都这么弱了你还欺负我；
第三步，强行升华，你们欺负我就算了，可是不能违背互联网这个言论自由的平台啊
微信严禁诱导转发，谁没被封过。亲儿子“滴滴”在6月30日同样被封。
第二次，号称信任，将易到交给了乐视，却遭遇乐视挪用资金13亿。
撕来撕去，只让人们记住一点，你在乐视最困难时挖了坑。
江湖路远，不怕日后再见么？
百事可口，奔驰宝马
保持微笑，气质优雅
一定要学习的，就是以下两对儿！
自古红蓝出CP，可能就是从百事和可口提出的，几十年来，双方就从来没停止过，但即便是撕，也要风趣幽默，基情四射。
另外撕的高端大气当属奔驰宝马，但豪门恩怨，其他品牌都成了旁观，奥迪就从未正经插进来过。
就在昨天，宝.马.竟然发了一条奔.驰.新一代GLA SUV上市的微博，吃瓜群众开始猜测是不是又一波恩怨情仇的营销要来。
以上，玫琳凯到底
怎么气质优雅地“咬”？
靠着那四线城市镇上的化妆师天花乱坠的嘴炮，是绝不会让玫琳凯把香奈儿挤下天台的。现在的女人，从知道玛丽莲·梦露的时候，就知道香奈儿No.°5香水。
花花知道玫琳凯的渠道，是朋友圈每日天花乱坠的刷屏。因此，手撕香奈儿，玫凯琳首先要做的就是：
让消费者相信：香奈儿能给你的，玫琳凯也可以。
现在，需要找到关联，打造玫琳凯全新的认知。
我们对新事物的认知，来源与关联概念的联想。关联的越深，通常就能够记得更加持久。而讲故事，就是让关联深入的最佳办法。
被香奈儿无数次引用的故事就是，梦露曾说道：“在床上我只用香奈儿No.°5”。
这波营销的重点就是，女神+私密生活+我的产品=想要做女神，你就该这样！
所以，在满足你的客群——女人，的感兴需求上，玫琳凯这波可以这样干：
拨开梳妆台上的香奈儿No.°5，她说“在镜头前，只有玫琳凯给我自信”
——快手红人
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就像
毛主席说过
走农村包围城市路线，到群众中去。
我是一枝花，长在牡丹园。 |
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